Как Написать Текст Описания Продукта, Который Гарантированно Повысит Продажи

kak napisat tekst opisaniya produkta kotoryj garantirovanno povysit prodazhi Причины

Трафик высокий, но покупателей мало?

Скорее всего, посетителей не «беспокоят» описания товаров.

Многие из вас (студенты GM) занимаются продажей физических товаров. Поэтому сегодня я расскажу, что писать и как описывать свои товары, чтобы они захотели их купить. Продолжайте читать, чтобы не совершать ошибок при совершении покупок в Интернете.

Вы найдете массу данных о целевых страницах, оптимизации коэффициента конверсии, трюках электронного маркетинга и многом другом. Однако публикаций с описанием продукции практически нет.

Однако это важный коммерческий аргумент.

Вот почему:

  1. Описание продукта — основная причина покупки. Удастся ли вам убедить посетителя в своем продукте, зависит от того, купят он его или нет.
  2. Страница продукта — это последняя точка в воронке продаж перед тем, как пользователь нажмет кнопку «Оформить заказ». У вас есть критическая точка, где вы можете обеспечить его покупку.
  3. Многие интернет-магазины используют стандартные описания товаров, которые предоставляет производитель. Они часто короткие, скучные и утомительные, а также вызывают дублирование контента, что негативно сказывается на SEO.
  4. Описания продуктов обычно поручаются людям, не имеющим достаточного опыта копирайтинга. В результате текст не вызывает необходимого энтузиазма у посетителей сайта.

Однако эта статья не о том, насколько важно правильно описать продукт, а о том, как сделать его максимально эффективным.

Итак, давайте рассмотрим 5 простых шагов в описании продукта, которые гарантированно повысят конверсию:

1. используйте язык эмоций

Вы не раз слышали, что покупатель принимает решение о покупке, основываясь на своих эмоциональных реакциях.

На эмоциональное восприятие места влияет множество факторов. Этот проект, время суток, предыдущий пользовательский опыт и многое другое.

Один из них — это способ написания текста для описания продукта. Чтобы включить эмоции покупателя, используйте более живые и энергичные вместо привычных функциональных словечек.

  • вкус — наслаждайся;
  • запах — аромат;
  • использовать — побаловать себя;

Только будьте осторожны, не переусердствуйте. Вы не хотите, чтобы текст потерял смысл. Люди любят прозрачность так же сильно, как эмоциональную связь. Не скрывайте смысла!

Вот как Miele установила эмоциональную связь в описании дизайна своей кофемашины:

1_Пример описания кофемашины Miele

Весь смысл этого описания говорит о свободе, комфорте, простоте, легкости и удовольствии. Язык авторов вызывает эмоциональный отклик.

Теперь сравните это описание со следующим:

2_Пример неудачного описания кофемашины

Одно из описаний продукта обещает нам легкость и комфорт. Второй — кофе с «автоматическим отключением». Что ты хочешь?

2: Используйте описательные слова.

Описательные слова могут показать продукт необычным, новаторским способом. С ними сложно написать описательный текст, поскольку они обычно не связаны напрямую с продуктом.

Давайте посмотрим на пример. Попробуйте угадать, какой продукт описывается следующими словами?

  • Космонавт
  • Внеземные ощущения
  • Захватывающе
  • Приключения
  • Девушки

Есть догадки?

Это антиперспирант. Для мужчин.

Описательные слова — это больше, чем прилагательные! Они создают в воображении покупателя образ, демонстрирующий уникальность вашего продукта и пробуждающий к нему интерес.

3_Пример с описательными словами АХЕ

3. Поговорите с клиентом

Многие описания написаны таким образом, что говорят только о самом продукте. Вместо этого попытайтесь описать продукт через его отношения с покупателем.

Рассмотрим это на примере кофемашин:

  • Вместимость — максимум 6 чашек.
  • Вы можете сварить кофе для себя или для всей компании — всего 6 чашек. Выбор за вами!

Первый вариант касается кофе, второй — человека, пьющего его.

Некоторые компании обращаются к пользователю напрямую. Например, сайты косметических компаний обычно предлагают решение — например, макияж глаз. Основываясь на этих уникальных показателях, компания рекомендует различные продукты. Однако больше всего они помогают пользователю понять, как он может улучшить свою внешность.

ТолькоПосле ознакомиться с этой информацией, клиент может видеть фактическое описание продукта.

В течение этого времени пользователь видел достаточно убедительной информации. Она сосредоточилась на нем, что сделало еще более персонализированный и привлекательный продукт.

Опишите преимущества, а не особенности.

Клиент более заинтересован в том, что сделает для него продукт, а не то, что делает продукт вообще. Однако авторы описаний настолько ориентированы на продукт, его уникальные функции и преимущества, которые они часто полностью забывают о преимуществах для клиента.

5. Удалить

Детали спереди

Вы всегда вводите сайт продукта только для того, чтобы узнать факты, статистику и размеры?

Большинство людей ищут описания продукта, чтобы увидеть, какие преимущества они получат после покупки. Поэтому поместите все технические характеристики в месте, где они не поменяют комментарии пользователя от основного текстового описания.

8_Пример размещения теххарактеристик Розетка

Это то, что они сделали на розетках:

Сначала вы видите хорошее эмоциональное описание продукта, и только тогда его основные функции. Таким же образом, разработчики выделили еще одну закладку с более подробной информацией.

Эти детали важны для пользователя? Наверное. Могут ли они продать продукт потенциальному клиенту? Нет!

Выход

Если вы хотите передать описания ваших продуктов на совершенно новый уровень, вы должны сделать что-то большее, чем просто ввести несколько слов и добавить блочный коппарат. Создание описаний, которые будут вызывать эмоциональную связь и работу по результатам, требует тяжелой работы!

Когда вы осваиваете искусство описания продуктов, вы увидите результаты в виде новых клиентов и увеличения продаж.

И теперь хорошие вещи …

Вскоре Олес планирует открыть записи в свою «личную» годовую программу — стратегическую комнату. Сегодня это самая элитная закрытая тренировочная группа онлайн-предпринимателей в СНГ.

И так.

Мы (OLES & Team) мы делаем это только один раз в год и в течение последних 2 изданий программы у нас был такой опыт, который кому-то не удалось работать все время.

Тогда было слишком поздно. Буквально. Когда дверь SC закрыта, они закрыты. Это все.

Мы решили создать «Список ранних птиц», чтобы вы могли узнать немного больше о стратегической комнате и как добраться до заранее.

Не волнуйтесь, мы не будем принимать все.

Мы планируем набирать в ближайшее время и на очень ограниченное количество дней.

Забронируйте Ваше место в раннем списке прямо сейчас

Вводя ранний список — вы узнаете больше о программе, прежде чем начать и понять, что вы должны сделать, чтобы найти и работать с OLES в течение следующих 365 дней.

Снимание После регистрации, OLES отправит несколько электронных писем в ранний список, чтобы рассказать больше о том, как это работает.

Может быть, даже фильм «из центра» из этого процесса.

Дайте нам «Мне нравится», если статья была полезна и хочет получить еще более ценную, практически использованную информацию.

Оцените статью
Целлюлитик
Добавить комментарий