Как сделать описание товара, от которого невозможно отказаться

kak sdelat opisanie tovara ot kotorogo nevozmozhno otkazatsya Причины

Описание продукта влияет на ваше решение о покупке. Это конечная точка воронки продаж. Однако интернет-магазины часто пренебрегают описанием товара.

В этой статье вы узнаете, как увеличить конверсию в заказы, используя описание продукта продавца.

Используйте эмоции

Реакция на эмоциональную рекламу выше, чем на скучно-нейтральную. На эмоции влияет внешний вид веб-сайта, впечатления потребителей и даже время суток. И, конечно же, рассказ о продукте.

Используйте ясные слова. Например:

Вкус = изысканный оттенок;

и так далее.

Важно не переборщить: чем проще, тем лучше. Смотрите описание кофемашин Miele:

«Хотите насладиться великолепным ароматом и густой пенкой вашего любимого кофе, приготовленного из свежемолотых зерен? Кофемашины Miele созданы для вас. Какую бы кофемашину вы ни выбрали, вы сможете приготовить свежий кофе одним нажатием кнопки. Наслаждайтесь своим любимый кофе одним нажатием кнопки. Домашний комфорт. Совершенно и просто ».

  • «Насладиться ароматом» навевает воспоминания о приятных моментах.
  • «Какую бы машину вы ни выбрали» предполагает свободу выбора.
  • Персональный подход избавляет от клиентов.
  • «Идеально и просто» — готовое, легкое решение.

Эмоции текста — свобода, комфорт, простота и удовольствие.

Сравните с этим описанием:

«Два типа подачи кофе; 12 полных чашек; удобная мерная ложка и фильтр для идеального кофе; выбор программы мощности; сменные фильтры для чашек разного размера».

Первое описание рисует картину беззаботного блаженства, второе — сухо о технических характеристиках. Какие из них понравятся среднему потребителю? Скорее всего, это первое.

Далее — красочная картина о том, как мастера-рабочие не спят по ночам, чтобы побаловать нас вкусным угощением:

Это рассказ о каждом продукте, даже самом банальном, например, о офисном кресле. Скажем скучно? Нисколько:

«Эргономическая технология обеспечивает прочную поддержку поясницы. Спинка гибкая и дышащая. Без рычагов или ненужных движений кресло обеспечивает комфорт и поддержку. Спинка автоматически подстраивается под движения пользователя, обеспечивая дополнительную защиту поясничного отдела позвоночника в течение всего дня.

Кресло с современным дизайном украсит любой офис, кабинет или конференц-зал. Сделано в США, эмоционально и по существу.

Другой пример — нескучная информация о товаре в нужном количестве:

Используйте нестандартные эпитеты

Это слова, которые обычно не связаны с продуктом.

Угадайте, о каком продукте идет речь: «до небес, новой высоты, бодрящего, мимолетного, страстного». Витамины, добавки или что-нибудь о спорте? Холодный. Это описание лака для волос.

«Tom to Heaven! Поднимите свой стиль на новый уровень с максимальным объемом и стойкостью. Освежающий имбирь гарантированно подарит вам чувство ущелья и прилив страсти!»

Эпитеты — это не набор экстравагантных прилагательных. Это способ показать товар с другой стороны, подчеркнув его уникальные свойства.

Обращайтесь к покупателю

Опишите товар так, как если бы он уже был в руках покупателя.

Вернемся к примеру с кофемашиной. Когда речь идет о контакте с потребителем, кофемашину можно описать двояко.

Первый: «Вы получите 6 чашек готового кофе».

Второе: цветная картинка с встречи или уютного вечера: «Свари кофе себе, любимому, или напоишь всю компанию шестью чашками кофе! Выбор за тобой».

Первое описание говорит только о продукте. На втором изображен довольный человек, пользующийся продуктом.

Мамин интернет-магазин снимает проблемы с безопасностью:

Некоторые продукты идеально подходят для разговора с покупателем. Например, косметика:

Магазин L’Oreal нравится только красивым женщинам:

«Мои помощники по красоте. Расскажите нам, как вы выглядите, и мы найдем для вас подходящие продукты. Мой цвет, мой стиль, мои интересы».

Подчеркнуть естественную красоту поможет компания:

«Тени подчеркнут естественную красоту глаз. Все очень просто — представьте себе цветовое колесо. Если у вас зеленые глаза, оттенки вам подойдут.противостоящие — пурпурный. Откройте для себя секреты красивых глаз от профессионалов L’oreal Studio.

Только после такой вводной «лекции» покупатель переходит на страницу товара:

«Откройте для себя коллекцию профессиональных теней для век для потрясающего вида. Не тускнеют весь день. 20 оттенков».

«Индивидуальный разговор работает не только с женщинами. Ознакомьтесь с описанием наушников Bluebuds X:

«Влагостойкие микронаушники обеспечивают беспрецедентный звук при прослушивании музыки и телефонных разговорах. Запатентованная функция Secure Fit обеспечивает дополнительный комфорт в любой ситуации — от тренажерного зала до походов в горы. Обеспечивает до 8 часов непрерывного использования.

Возьмите эти наушники в спортзал и не беспокойтесь о зарядке. Высокое качество звука для ваших любимых песен, носите телефон или плеер в кармане.

Описание говорит о том, что действительно важно.

Описывайте выгоду покупателя, а не функции товара

Топор знает, что сказать мужчинам:

Топор разбирается в тонкостях мужской психологии и знает, по каким струнам бить.

Человека интересует результат: что он получит? Опишите не блеск продукта, а счастье и удовлетворение, которые ждут покупателя.

Интернет-магазин товаров для бородатых мужчин ловко играет на желании выделиться из массы:

Sleep Number производит матрасы, и их хитрость заключается в том, чтобы иметь возможность регулировать плотность в соответствии с пожеланиями покупателя. Описание акцентирует внимание на преимуществах:

«Комфорт, который вы подстраиваете под себя. Наши матрасы адаптируются к вашим желаниям. Оптимальная температура для вашего сна. Идеально подходит для пар. Наполнитель из пены с эффектом памяти для наслаждения всю ночь».

Не грузите техническими характеристиками

В описании камер GoPro — функционал + результаты. Специальный режим серийной съемки позволит вам снимать быстро движущиеся объекты. Польза для пользователя — запечатлейте моменты, которые нельзя пропустить.

«Высокоскоростная съемка. 30 кадров в секунду. Запечатлейте моменты, которые нельзя пропустить. Запечатлейте момент от 0,5 до 60 секунд. Можно установить автоспуск затвора».

Они важны, в этом нет никаких сомнений. Однако люди хотят видеть для себя определенные преимущества. Поместите спецификации в новый раздел:

«Любите ли вы музыку, часто скачиваете новые релизы любимых исполнителей? Теперь хиты слушать стало проще. Музыкальная система Wi-Fi наполнит вашу самую большую гостиную чистым и мощным звуком.

Оставайтесь на связи с Интернетом и получайте доступ к музыкальным библиотекам и радиостанциям по всему миру. Вы можете сохранить свои настройки и загрузить систему одним касанием. Дома все, что вам нужно, это сеть Wi-Fi, чтобы получить доступ к миру высококачественного звука.

Спецификация находится в другой вкладке:

Все как должно быть.

Интернет-магазин Техносил в простой форме описывает преимущества товара. Технические характеристики приведены ниже:

Sportsmaster начинает с преимуществ. Соседние вкладки содержат характеристики, отзывы и наличие в магазине:

Tiger Direct продает высокотехнологичные гаджеты. Компания понимает важность человеческих описаний:

«Яркие цвета нового дисплея Asus. Максимальное разрешение и максимальное качество любых изображений. Энергосберегающие технологии делают этот удивительный монитор сочетанием качества, надежности и экологичности».

Оцените статью
Целлюлитик
Добавить комментарий